DDemanda mais aquecida e menor concorrência tornam o início do ano o momento mais estratégico do mercado imobiliário
O primeiro trimestre para vender e alugar imóveis é considerado o período mais estratégico do ano no mercado imobiliário. Enquanto diversos setores iniciam o ano em ritmo mais cauteloso, a busca por imóveis cresce de forma consistente, impulsionada por novos projetos pessoais, mudanças profissionais e planejamento financeiro.
Segundo dados do DataZAP, plataforma de inteligência imobiliária do Grupo OLX, esse movimento se reflete diretamente no aumento da procura por imóveis logo nos primeiros meses do ano.
Por que o primeiro trimestre para vender e alugar imóveis é mais eficiente
O levantamento aponta que, no início do ano, a procura por apartamentos para locação cresce cerca de 30%, enquanto a busca por imóveis para compra aumenta aproximadamente 14% em comparação aos demais períodos.
Esse comportamento está ligado a fatores como início de novos empregos, mudanças de cidade, reorganização familiar e decisões planejadas logo após o fechamento do ano anterior. Como resultado, o mercado imobiliário entra em um ciclo de maior atividade já no primeiro trimestre.
Mais eficiência na geração de leads imobiliários
Além da demanda mais aquecida, outro fator torna o primeiro trimestre para vender e alugar imóveis ainda mais vantajoso: a menor concorrência entre anúncios.
De acordo com o estudo, os anúncios publicados nesse período apresentam 36% mais eficiência na geração de leads quando comparados aos demais meses do ano. Isso significa mais contatos qualificados por anúncio e maior probabilidade de conversão.
Quando analisados separadamente, os números reforçam essa vantagem:
- Anúncios de locação recebem, em média, 35% mais cliques
- Anúncios de venda geram cerca de 20% mais leads
Esse cenário favorece a construção antecipada da jornada do comprador, aumentando as chances de fechamento ainda dentro do mesmo ano.
Segundo semestre é mais competitivo para anúncios
Ao longo do ano, a oferta de imóveis tende a crescer, especialmente no segundo semestre. Os meses entre agosto e outubro concentram historicamente o maior volume de anúncios, tornando o mercado mais competitivo.
Agosto costuma liderar o número de imóveis à venda, enquanto setembro se destaca na locação. Nesse período, a maior concorrência reduz a eficiência dos anúncios, exigindo mais esforço comercial e investimento para alcançar o mesmo volume de cliques e visualizações observado no início do ano.
Melhor equilíbrio entre oferta e demanda no início do ano
Mesmo com o aumento gradual da oferta no primeiro trimestre — estimado em cerca de 7% desde 2023 — o período segue oferecendo o melhor equilíbrio entre oferta, demanda e performance.
Para proprietários, investidores e imobiliárias, isso representa mais visibilidade, maior geração de leads qualificados e melhores condições de negociação.
Quem deseja entender melhor esse comportamento pode conferir também a análise sobre os bairros mais procurados de São Paulo, disponível em nosso conteúdo sobre o mercado imobiliário da cidade, além da análise do mercado imobiliário em 2026, que aborda crédito, demanda e perspectivas do setor.
O que isso significa para quem quer vender ou alugar
Os dados reforçam que anunciar no início do ano continua sendo uma decisão estratégica. A combinação de maior procura, menor concorrência e melhor desempenho dos anúncios favorece negociações mais rápidas e eficientes.
Quem se antecipa tende a conquistar mais visibilidade, gerar mais interesse e aumentar significativamente as chances de fechar negócio.
Conclusão
O comportamento do mercado confirma que o primeiro trimestre para vender e alugar imóveis permanece como a janela mais estratégica do ano. Planejamento, estratégia e o momento correto de anunciar continuam sendo fatores decisivos para alcançar bons resultados no mercado imobiliário.
Os dados apresentados têm como base estudos do DataZAP, que analisa o comportamento de usuários e anunciantes nos portais ZAP e Viva Real entre 2022 e 2025.